Сегодня мы расскажем об универсальной и классической формуле составления рекламного текста AIDA. Это самая старая, авторитетная и проверенная временем формула.
Она была разработана 1896 году известным американским специалистом в области рекламы Элмером Левисом.
Суть концепции в том, что рекламный текст (обращение) в обязательном порядке должен привлекать внимание аудитории. Как только удалось привлечь внимание, необходимо данный интерес удержать.
После этого потенциальный покупатель должен захотеть стать обладателем рекламируемого объекта. И в завершение - необходимо подсказать потенциальному покупателю, что ему следует сделать.
Формула AIDA – это аббревиатура следующих слов:
Attention – внимание
Interest – интерес
Desire – желание
Action – действие
Рекламный текст должен выстраиваться в строгой последовательности, которая приведена выше в формуле.
Теперь рассмотрим работу с формулой более детально.
ATTENTION
В тексте привлечь внимание потенциального клиента можно заголовком. Цель – установить не только коммуникацию, но и заинтересовать прочесть само сообщение, причем до самого конца.
Чаще всего, в таких случаях используется фраза, содержащая в себе интригу. Вы скорее всего видели тексты, рекламирующие какие-то информационные товары и имеющие следующие заголовки:
«Узнай, как зарабатывать в Интернете 1000 $ в месяц, начиная с сегодняшнего дня!»
Это и есть Attention – привлечение вашего внимания. Интрига в том, что многим было бы интересно узнать о таком многообещающем способе.
INTEREST
Цель данной части рекламного текста – укрепить интерес. Мы привлекли внимание, теперь нам следует заинтересовать – доказать читателю, что он не тратит на нас свое время зря.
В этом случае, хорошо действует прием, в котором автор входит в положение своего потенциального читателя, озвучивая все возможные трудности, с которыми сейчас он сталкивается.
На нашем примере можно рассказать, что многие люди в сети зарабатывают небольшие деньги (в пределах 0-200 долларов в месяц).
При этом зачастую приходится очень долго проводить время за компьютером и выполнять ту работу, которая не всегда по душе. Важно очень четко представлять реальные потребности нашего покупателя и отталкиваться только от них.
А потом мы плавно переводим разговор в то русло, когда все понимают, что в Интернете многие люди зарабатывают значительно больше. Только вот как?
И здесь на сцене появляется наш волшебный информационный продукт, который раскроет все тайны больших заработков.
DESIRE
Мы привлекли внимание читателя, заинтересовали его, теперь нужно постараться сделать так, чтобы он захотел приобрести наш товар. А вот тут можно «надавить» на желания.
Мы должны превратиться во Властелина Желаний. Для этого просто представим на одно мгновение, что перед нами открывают перспективы высокого заработка?
Мы сможем себе позволить те радости, увлечения и вещи, которые нам были недоступны ранее. Вы желаете провести отпуск на Карибах? Как давно вы баловали себя походом в роскошный ресторан?
Помимо желаний, можно руководствоваться и другими ощущениями, например – безопасностью и любопытством.
ACTION
Этот момент наиважнейший. Все предыдущие этапы плавно подводили читателя к совершению самого основного – покупки.
Как известно из теории продаж, покупки люди совершают на основании эмоций. Эмоцию мы уже создали, отправив читателя в ресторан или на Карибы.
А теперь нужно деликатно «подтолкнуть» читателя к совершению действия. Возможно, вы помните выражения в текстах такого плана:
«Сделайте заказ прямо сейчас…»
источник
Теги: AIDA, Копирайтинг, Секреты копирайтинга, Реклама,
